去年11月开始研究Linkedin，一步步更新资料，后面也会在网上搜索更多技巧。

先说说成绩，已开发出两个客户。

一个澳大利亚批发商，脾气超级好，他主动在linkedin上找我询价，后来转为邮件沟通，寄样，打样，来中国面谈，确认订单，打定金。第一单做得顺利的话，每个月一个小柜。

一个南非批发商，量大。在linkedin上加他后，我发站内信过去。估计是站内信内容吸引了他，加了我的skype详聊，寄样，打样，上周来看工厂，洽谈愉快，客户回公司后直接下了两个大柜。

两个客户共同特点都是 之前没有在中国直接买面料，都是通过中间商。Linkedin给了一个非常好的平台，让我们相互了解，坦诚相待。

再说说我如何操作领英。

1.完善个人资料。一定是要诚心写的profile，不要随意把公司简介，产品目录粘贴复制。否则只是浪费时间做无用功。profile要让看到的人觉得你是一个很值得信任的，专业的partner.

2.写行业相关的post。讲讲相同产品不同价格的因素，讲讲近期市场如何，讲讲工厂是如何控制品质…..

3.加人。加行业相关的purchase,procurement, manager, CEO,sourcing,director等等。想出一切可能的关键词。另外，发邀请信过去的时候，文本最好是自己编辑的，显得比较有诚意。

4.我一般加人后是过几天再发站内信，会有专门的表格记录。表格参考 “客户跟进表”，发站内信前我会看看客户资料，大概了解他的情况，记录在表格里，发站内信也会稍微“量身定做”，吸引客户回复。比如那个澳大利亚客户，我之前跟同事聊过澳洲市场，了解一些热销品种，检测标准。那么我发站内信时会简要提下，证明我非常了解，希望有进一步沟通。

5.定期更新自己的动态，刷存在感。尽量还是与工作相关。

有个客户还对我讲“I haven’t met you in person, but I trust you. You are very honest,, and educated with fabric, it’s a good combination.”   唉呀妈呀，感动得一塌糊涂。